业内人士:传统酒商可与新酒商并存、统一、共赢

  大公网3月20日讯(记者潘晓亮)面对B2B这一新酒商阶层,传统酒商应该作何反应?新酒商代表易酒批COO陈晟强认为,传统酒商可以通过加强自身、根植固有市场实现并存,通过自身创新实现与新酒商的统一,通过接纳实现合作共赢。

  在今日于成都举办的中国“新经销·新酒商”先锋论坛上,陈晟强做了以上表述。他指出,B2B的企业有很多种盈利的可能性,与传统厂商间的关系也可实现多样化。

  酒业新经销的权威解读和老酒商的转型之道

  盛初集团董事长王朝成认为,新经销具有以下三个特点:

  第一、在全国开店,有全国整合资源的能力。第二、新经销是短链条的,实现终端和经销商之间很短的连接。他绝不仅仅依靠仓库,更要解决全国化、规模化的问题。第三、一定要用互联网技术和硬件技术,让自己的物流和仓储用起来。

  传统经销商应该如何转型?王朝成表示:第一、向服务转型;第二、与新兴的经销商合作;第三、尽可能的形成培育消费者的能力。

  王朝成提到给传统经销商的几大建议:培育消费者;把终端服务做好;加入新经销的平台,享受新技术带来的效率和低成本;如果足够盈利,你也可以成为一个新的经销商。

  1919作为当前新零售模式下的标杆企业,十分注重线上与线下的结合。1919董事长兼总裁杨陵江介绍说,线下通过门店,加强消费者体验并为线上做引流,线上通过诸如“快喝”等平台,满足消费者线上购物的需求。

  杨陵江着重指出,1919在不断发展中的过程中,其模式也受到越来越多的厂家的认可,与古井贡酒的合作更是十分愉快,未来,1919将继续努力,实现双方更大的共赢。

  古井贡酒与京东合作打造37℃亳菊产品

  今日的活动上,古井贡酒与京东集团签署战略合作协议。根据协议内容,双方将在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入合作,共同推进白酒行业的互联网转型和产业合作升级。

  为将双方的合作打造成白酒企业与零售商合作的标杆,古井贡酒与京东将共享产品、营销推广、大数据等资源。 为进一步实现双方合作,古井贡酒还为京东平台量身定做平台专属产品——“古井贡酒37℃亳菊系列”,并于3月20日在京东平台首发。

  亳州古井销售有限公司董事长闫立军表示,京东是中国市场最大的网上购酒平台,在供应链、渠道、大数据资源以及物流方面,都具有非常明显的优势。古井此次与京东的合作,将深化京东供应链的建立、渠道上游化的推进,更将实现古井贡酒的渠道与模式的创新和突破。

  京东集团副总裁冯轶表示,线上酒类需求逐年攀升,酒业市场正面临全新格局。2017年,京东酒业将持续建立品牌与用户之间的深层次联系,通过营销开放、数据开放和物流开放帮助更多的品牌商精准触达品牌消费者。


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责任编辑:DN009

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