天价保健品背后营销术 谁在忽悠老年人上当

   新华网成都11月2日专电(记者 吴光于、叶婧)一瓶60粒装的硒维胶囊价格高达1.1万元,推销人员百般花言巧语,许诺VIP可以1.4万元的价格购买两瓶;一盒号称日本进口的50粒装的纳豆胶囊,价格高达9600元,在“买一赠一”的诱惑下,成都王女士的老父亲日前花了2万多元买回了这些保健品。

   随着我国老年人口的不断增加,一些保健品推销人员利用老年人渴求健康和摆脱寂寞的心理,采取各种营销手段,忽悠他们上当受骗。

   利用免费检测,吊起老人胃口

   成都的王女士告诉记者,她的老父亲自从被诊断出高血压,就开始四处寻找偏方。一次在散步的时候,被一个搞“免费测体质”的年轻人盯上后,就三天两头地往保健品店里跑。

   老人多次背着家里人去听养生讲座。组织者不但报销来回车费,还常常送一些小礼物。正规医院里医生开的降压药可以不吃,但“养生专家”的话一定要听。

   为了阻止父亲继续花冤枉钱,王女士到正规药店询问过硒维胶囊的价格,普遍在百元左右。然而,老父亲却告诉她,营销人员早就说过,除了他们卖的,市场上没有真东西。

   “人家连那么贵的猴菇饼干都舍得送,怎么可能是骗子?”面对女儿的怀疑,老人多次为商家辩解,一再强调“楼下的那个邻居,自己就是医生,她都在吃!”

   高价的纳豆和硒维胶囊服用了两个多月,老父亲的高血压并没有好转,他自己也承认“暂时没有什么特别的感觉”。然而,老父亲表示“专家说的,凡事得有个过程”。

   此类老年人各地都有。江西南昌市民聂敏也有王女士类似的经历。“我爸妈经常一次就花费上万元购买一家公司的保健药品,已经成了这家公司的钻石级会员。”聂敏说,为了“躲开”热情的保健品推销员,打算把父母亲接到自己身边住。

   在北京工作的白峰向记者反映,父母退休后经常去参加一些所谓的“健康养生讲座”,“养生大师”一番“讲解”后,父母一般都会掏钱购买保健品。为此,家里专门腾空一个房间来堆放这些东西。

   叔叔阿姨叫得甜,营销锁定老年人

   记者近日来到位于成都市锦江区工农院街的“健和商贸部”,走进一米多宽的小门,只见一个血压计放在小桌上,墙壁上挂满了保健品广告,不足20平方米的房间俨然一个小课堂--墙上挂着电视机,循环播放着养生节目,一群老人围坐着看得全神贯注,一位年轻的女性正殷勤地端茶递水,“叔叔阿姨”叫得很甜。

   周边居民告诉记者,这个小门面是这一带最热闹的地方,经常开展唱歌、诗歌朗诵等活动。“这一带居住很多老年人,儿女们不在身边,搞些小活动很容易吸引他们,商家看准了这点。”一位居民说。

   在离“健和”不到20米的地方,是一家“美康宝特色食品会员团购超市”。记者发现,该商铺左侧墙壁上挂满了养生知识展板,右侧则稀疏摆着几桶食用油和大米,上方架子上有一排“矿宝牌矿物元素口服液”的包装盒。见到记者,工作人员显得非常警觉,多次询问“你是干什么的?”

   当记者了解该口服液价格和疗效时,工作人员含糊其辞,表示“价格不一定,疗效也不一定”,并称“商店只负责推广,价格由厂家订,如果遇到搞活动,会有优惠”。当记者进一步询问其过去的销售价格,工作人员便不再理会。

   在不到50米的另一家保健品商店“唯创国际·益生健康”,记者发现,中午时依然店门紧闭。“这里只做老年人生意,中午老年人要休息,所以不开门。”一位邻近的商家说。王女士根据包装推测,她老父亲服用的“硒维胶囊”便是从此处购得。

   一位在“唯创国际”隔壁购物的妇女告诉记者,她70多岁母亲前几年将积攒的3万多元钱都花在保健品上。她按照包装盒上的地址寻找生产厂家时,发现只是东光小区的一个居民院落。

   整治保健品乱象,防止老年人挨宰

   一段时间以来,媒体不断曝光保健品销售的骗术,可是仍有老年人上当受骗。

   专家表示,老年人信息渠道单一,容易轻信报纸电视上的权威人士,为不法商家提供了可乘之机,请来所谓的专家介绍“高科技产品”及“国际领先技术”。

   为了达到目的,商家往往先免费赠送、提供服务,利用老年人晚年孤独的心理,大打亲情牌,赢得好感后再“温柔一刀”痛宰下去,加上“托”的示范,老年人很容易上当受骗。

   四川大学法学院学者王有粮说,保健品市场的乱象根本原因在于缺乏有效监管。目前针对保健品行业重审批、轻监管的现象非常突出。

   王有粮分析,保健品监管涉及食药监、工商、质监、卫生等多个部门,牵动的利益较多,有时候谁都不愿意唱黑脸,保健品市场并非没有办法管,关键在于愿不愿意管。

   国家新闻出版广电总局近日要求整顿电视养生节目,专家建议,监督部门应该对免费义诊、免费体检、养生节目、养生讲座等活动进行严格审查,以防老年人上当受骗。

责任编辑:赵烁

热闻

  • 图片

大公出品

大公视觉

大公热度