双十一酒类价格战熄火 茅台泸州老窖与酒商反目

  每到电商促销日,便是酒企酒商“开撕”时。今年“双11”还未开战,白酒企业和经销商的口水仗早已漫天飞,隔着屏幕都能嗅到火药味。继茅台发文点名,叫停老字号特曲供货的泸州老窖遭到了酒商的炮轰,“如果泸州老窖继续骄狂,会让其三年内变成四线品牌。”

  泸州老窖遭炮轰

  继停止国窖1573经典装、窖龄酒等产品的供货后,泸州老窖近期宣布停止老字号特曲产品发货,频繁停货的举动惹怒了经销商。

  11月7日,酒类连锁商1919酒类直供平台董事长杨陵江在朋友圈数度发文炮轰泸州老窖,“泸州老窖作为一个知名品牌不应该操作价格,漠视经销商的权益,忽视消费者的利益”,杨陵江表示,泸州老窖作为一个准三线品牌,不应该想终止合同就终止合同,想涨价就涨价,想停货就停货,“如果泸州老窖继续骄狂,会让其三年内变成四线品牌。”

  准三线品牌的称呼让泸州老窖陷入尴尬中,泸州老窖总经理林锋随后在朋友圈中回应:“我们这种三四线品牌要自强啊,团队们务必胜利。”

  让白酒企业与酒类连锁商走上互撕之路的只有利益。今年以来泸州老窖多次叫停旗下产品供货,伤害了经销商利益。

  茅台挑衅酒类电商

  酒圈的流量担当—— 贵州茅台 也没闲着,和往年一样,每到双11来临之前,茅台就要把与自己没有合作关系的酒类电商平台拎出来“示众”,点燃酒企与电商的炮火。今年也不例外。

  11月4日,茅台发布《关于“双十一”期间的温馨提示》文件,文件强调,2016年公司与酒仙网、中酒网、购酒网、我买网、1919网等电子商务平台没有业务合作关系。被茅台点名的几家酒类电商都很淡定,酒仙网相关负责人表示,只有永恒的利益,没有永远的敌人,“现在的时代分分合合,说不定过几个月我们就和茅台合作了。”

  往年“双11”,茅台被数个电商平台当做“引流利器”做低价促销,而茅台在天猫上的官方旗舰店却战绩平平。2014年“双11”当天茅台向工商部门反映过低价销售情况,但效果甚微。2015年,茅台祭出了鼓励经销商低价回购电商平台产品的狠招。而鉴于茅台的江湖地位,各大电商平台选择了对茅台的挑衅视而不见。

  “价格战”熄火

  北京晨报记者查阅各大电商促销信息发现,酒类价格战不再占据主导地位,取而代之的差异化竞争。

  今年“双11”期间,往年大规模的低价促销盛况并未出现在酒水行业,去年满场飞的680元、699元一瓶的飞天茅台不见踪影,而其它酒类垂直电商关于53°飞天茅台500ml售价也维持在千元左右。购酒网的飞天茅台狂欢庆是1039元,中酒网的活动价是1098元,我买网的活动价是1099元。而1919酒类直供仅拿出一瓶茅台来吸引眼球。

  超低价的茅台飞天、“普五”均不见踪影,取而代之的是各品牌中低档白酒的促销活动,酒类电商的引流法宝阵营也在扩大, “我们今年主做拉菲了,大拉菲今年‘双11’直减1000元,3899元就能拿到手”,酒仙网市场部副总经理范晋宇表示,由于酒仙网拿到人头马独家品牌运营服务,人头马也会来酒仙网双11现场助阵。

  业内人士指出,去年两大电商每卖一瓶茅台,理论上要亏120元,亏钱买流量的酒类电商从今年开始变得理性,这也意味着,今年“双11”消费者买到低价茅台的可能性越来越低。

  酒企接力涨价

  在经历了近四年的低迷期后,白酒行业迎来复苏,高端白酒接连涨价,白酒上市公司的业绩开始好转。而随着春节旺季的临近,酒企的涨价接力愈发明显。

  水井坊 日前给各地总代理下达了一份“关于产品价格调整”的通知,决定自2016年11月24日起,调整旗下臻酿八号系列和井台系列产品的出厂价,同时,鸿运系列和晶莹装系列亦做相应调整。

  茅台、 五粮液 的价格在今年也屡屡上调,尽管茅台819元的出厂价未变,零售价格却早已一飞冲天。券商调研报告显示,茅台一批价目前部分地区上涨至1050元,而四个月前还不超过800元。而五粮液则在今年两度上调出厂价,国窖1573年内三次停止供货的举措也被看成是为涨价提前铺路。券商调研报告则指出,白酒企业下一步的涨价已经箭在弦上。

  北京晨报记者 陈琼

责任编辑:DF002

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