董酒选择酒仙网开启互联网+背后的思考

  大公食品8月19日北京报道  今日,贵州董酒股份有限公司与国内酒类电商酒仙网合作,推出了一款网络定制产品,并将在酒仙网上进行独家销售。

  董酒方面对大公网记者表示,相信通过酒仙网敏锐的产品定制能力和强大渠道推广能力,必能为定制产品的大卖打下坚实的基础,未来双方还将进一步深化合作力度,在互联网领域多做文章。

  酒仙网董事长郝鸿峰则表示,酒仙网在产品打造上的丰富经验以及独特的大数据优势,能给产业链上游酒业更多产品开发上的支持,使产品更加贴合大众消费者。

  业内人士认为,近几年“互联网+”与各行各业不断融合,诞生了诸多新的发展形态,并迸发出的惊人的活力。滴滴打车、UBER等打车软件的诞生,改变了人们的出行乘车方式;美团、大众点评等软件,帮助人们实现了足不出户就能满足衣食住行等多种需求的愿景,互联网将对未来社会发展产生战略性和全局性的影响。而作为最传统的酒行业,在与“互联网+”的碰撞中或许也会擦出新的火花。

  在本次发布会上,这款名为“54°董酒何香”的定制产品亮相。董酒是董香型白酒的典范,同茅台、五粮液等白酒品牌共同跻身于十大名酒之列,其生产工艺和配方曾三次被国家权威部门列为“国家机密”,“国密董酒”由此得名。此次推出的定制酒,在延续董酒优良品质的基础上,更配以750ml的大容量和独具匠心的设计包装,市场前景被看好。

  在互联网专业人士看来,此次董酒与酒仙网的合作,可被视为酒行业积极拥抱互联网+的一个侧影。

  “互联网+”为各个行业既带来了挑战,也带来了新的机遇。酒行业在经历了一轮深度的市场调整后,为谋求新的发展,也开始拥抱“互联网+”的风口,开始新的尝试。总体来看,酒企的“触网”目前主要分为三种模式。

  第一种模式是自起炉灶、自建网络商城。譬如酒行业“一哥”的茅台,去年曾斥巨资打造专属的电商平台“茅台商城”,洋河集团2013年推出了自有APP“洋河1号”,发力O2O;青岛啤酒近期宣布推出“青啤快购”APP,涉足社区O2O领域。但受制于流量、运营、技术等专业性因素,这类模式目前成功的案例不多。

  第二种模式是借力他人,通过与电商平台的合作,来进行品牌形象展示和产品销售,以此实现网络渠道的扩建。譬如茅台入驻了天猫、工行融e购等平台,燕京啤酒入驻天猫和京东。这种模式能解决一部分销售问题,可目前酒类的线上消费依然有限,无法撼动线下市场。因此,也是治标不治本。

  第三种模式是联手电商,打造专门针对互联网群体的定制产品。目前,这种模式受到越来越多的酒企追捧,就连酒行业“老大”茅台,也开始了为消费者提供线上线下同步定制的服务。

  酒企要推网络定制酒,考虑到渠道成本、风险控制等因素,在合作方的选择上普遍倾向于酒仙网这类经验丰富、拥有成熟运营经验和庞大消费者基础的酒类垂直电商合作。

  据了解,酒仙网在互联网定制酒的开放上是国内酒类电商中的先行者。在此之前,酒仙网已经进行了一系列产品的定制,开发了包括厚工坊型男系列、汾酒集团封坛原浆、仰韶小陶、唐王宴、三人炫、孔府家“朋自远方”等一系列互联网定制产品。其中,泸州老窖与酒仙网共同打造的“三人炫”,更是创造了半年网销1.5亿的业绩,掀起了网络定制酒的高潮。

  再者,酒仙网自09年成立至今,经过6年多的发展,建立起了一套涵盖供应、采购、销售、仓储、物流等多方面的运营体系,同时不断深耕酒类B2C、B2B、O2O以及品牌运营综合服务等多个业务领域,运营管理经验相当丰富,职业运营团队能为酒企提供专业化的服务。

  另外,酒仙网受到了资本市场的不断青睐,先后获得7轮高额融资。资本的不断助力,为酒仙网在酒类电商领域大展拳脚、不断协助酒企探索互联网转型的新路径提供了支持。

  最后,酒仙网拥有的数百万会员的数据积累与庞大的交易规模,为酒企的新产品提供了强大的推广渠道和销售平台。据了解,2014年“双十一”,酒仙网在天猫创造了8000万的销售业绩,今年更是立志于将其六周年庆活动“9.9酒水狂欢节”打造成酒类电商的标杆节日。

  当下,酒行业的互联网转型仍处在探索阶段,但互联网对酒行业的影响会越来越深也是不争的事实。董酒选择酒仙网开启互联网+,借助酒类电商在资本、运营、团队、规模上的多重优势,开发出适合网络消费人群的专属产品,破除互联网转型之路上的层层壁垒,这或将为酒行业拥抱互联网+提供一种新的范式。

责任编辑:公正

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